La profesión dentro de la Arquitectura, va mas allá de planos, diseño, materiales, requiere de visión, estrategia y herramientas blandas para afrontar los desafíos que se pueden presentar. Este curso te permitirá adquirir herramientas del Coaching y Marketing aplicadas a la profesión. Tiene como objetivo fundamental entrenar a los participantes para ser profesionales independientes, abordando temas importantes como:
AUTOCONOCIMIENTO, para construir una mentalidad emprendedora y una base solida de confianza que te permita afrontar los desafíos de la profesión, HONORARIOS: no solo se trata de saber cuánto cobrar sino abordar los miedos a cobrar o las creencias limitantes del dinero reconociendo que te está impidiendo cobrar con confianza, para puedas ponerle un valor justo a tú trabajo, tú tiempo y construyas una profesión solida y sustentable a largo plazo con herramientas para negociar y lograr acuerdos.
CLIENTES: conocer las estrategias para captar clientes, conocer sus necesidades y las claves para liderar las reuniones. PROPUESTA DE VALOR para crear y ofrecer un servicio que te distinga de la competencia
Coach:
Arq. Silvana PAJE
Redes Sociales del Docente
Modalidad
Sincrónico
Cantidad de Clases
4 clases
Horario
Miércoles de 18 a 20 hs.
Fecha de inicio
15 de Octubre 2025
Fecha de finalización
5 de Noviembre 2025
Categoría
Gestión y Dirección de ProyectosCrecimiento Profesional y Autoconocimiento
Definirás tu posición actual y tus metas futuras para construir una hoja de ruta clara. Trabajarás en el desarrollo de una mentalidad de crecimiento sólida, autoconfianza que te permita superar cualquier obstáculo. Aprenderás a identificar y desafiar las creencias limitantes que te impiden avanzar y alcanzar tu máximo potencial.
- Confianza al cobrar: recibirás herramientas prácticas para enfrentar y desafiar las creencias limitantes relacionadas con el dinero. Esto te permitirá cobrar tus honorarios con la seguridad y confianza que tu trabajo y experiencia merecen, valorando adecuadamente tu talento y tu tiempo.
- Marketing Estratégico y clientes: marketing especializado en arquitectura para captar nuevos clientes de manera efectiva. Conocer distintos nicho de mercado, identificando los tipos de servicios que puedes ofrecer para diferenciarte y generar nuevas oportunidades. Guion de venta para liderar una reunión con clientes.
Propuesta de Valor: Aprenderás a re-conocer y articular tu propuesta de valor única. Descubrirás cómo presentar y ofrecer tus servicios con total claridad y certeza, destacando lo que te hace diferente en un mercado competitivo.
Módulo 01:
Autoconfianza
Objetivo: Brindar conocimientos básicos y dinámicas de Coaching aplicadas a la práctica profesional.
Temas
- ¿Punto de partida: donde estas hoy?
- Autoconocimiento
- Características de un profesional con autoconfianza
- Creencias limitantes vs creencias poderosas
- FODA: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
- Mentalidad fija vs mentalidad de crecimiento
- Ejercicios y dinámicas practicas entre el grupo de compañeros
Módulo 02:
Honorarios: aprender a cobrar con seguridad
Objetivo: trabajar las creencias limitantes del dinero, analizar y desarrollar habilidades para Cobrar honorarios con confianza
Temas
- Creencias limitantes del dinero: miedo a cobrar
- Autosabotaje
- Síndrome del Impostor
- Precio vs valor
- Caja de herramientas: guion de venta, jerarquía de la reunión, negociación y manejo de objeciones. Claridad y autoridad
Actividad Práctica
- Ejercicios de rol play entre compañeros
- Feedback
Módulo 03: Clientes
Objetivo: conocer y analizar tipos de clientes, nichos de mercado, servicios. Analizaremos desde como captar clientes hasta cómo manejar la primera reunión.
Temas
- Tipos de clientes
- Que son los nichos de mercado
- Tipos de servicios de arquitectura
- Estrategia de comunicación de tus servicios en redes
- Mapeo de contactos, identidad de marca, mensaje nuclear
- Captación de clientes, embudo de ventas, atracción, interacción, conversión
- Primera reunión con clientes: guion y jerarquía de reunión, características a tener en cuenta
Actividad Práctica
- Ejercicios de rol play entre compañeros para simular una entrevista cliente/profesional
Módulo 04:
Propuesta de valor
Objetivo Conocer y definir una propuesta que te diferencie de la competencia
Temas
- Estrategia de servicios
- Promesa de valor: mapa de empatía con tus clientes
- Definir servicio: nicho, entender sus dolores y deseos
- Crear una oferta irresistible
- Comunicar con estrategia: el poder de la comunicación visual
- Estructura de tu servicio: objetivo :lograr claridad y certeza para tus clientes
Actividad Práctica
- Ejercicios de rol play entre compañeros para ofrecer nuestros servicios
- Feedback
- Ejemplos prácticos de propuesta de valor
- Ejemplos de Servicios concretos: propuesta, duración, forma de pago
Este curso está dirigido a arquitectos, ingenieros, técnicos y estudiantes avanzados que deseen comenzar a trabajar de manera independiente pero no saben por dónde comenzar. Está especialmente pensado para reconocer fortalezas y debilidades como profesional, identificar y desarrollar aquellas habilidades blandas como la confianza, la comunicación y tener una guía para aprender a captar clientes, manejar reuniones, lograr acuerdos claros y ofrecer una propuesta que te distinga de la competencia
Modalidad sincrónica.
Mediante plataforma zoom. Acceso a clases grabadas con foros para interactuar con el profesor. Acceso durante 30 días.
Acceso a computadora con conexión a internet estable.
- Completar un cuestionario al finalizar cada módulo
- Entrega de una planilla integradora al finalizar el curso.
Arq. Silvana PAJE
Arquitecta. Interiorista. Coach profesional certificada (Escuela Argentina de PNL y Coaching) – Curso Marketing – Lideres para la Arquitectura
Ex Docente Titular cátedra Materiales y construcción – Carrera de Martilleros UDE.
Trabajos profesionales independientes, proyectos, dirección de obra, Inversiones Inmobiliarias – Flipping House – Participante de exposiciones de Diseño IDEAR- CAFIRA
VENTAJAS:
Herramientas de Coaching y Marketing aplicadas a la profesión
Autoconocimiento, para construir una mentalidad emprendedora
Obtené la confianza que te permita afrontar los desafíos de la profesión
Abordá los miedos a cobrar. No solo se trata de saber cuánto cobrar
Construí una profesión solida y sustentable a largo plazo
Conocé las estrategias para captar clientes, conocer sus necesidades
Ofrecé un servicio que te distinga de la competencia
Certificado de aprobación
VALORES:
Valor del curso: $ 240.000
Para matriculados capbauno: $ 120.000
FORMAS DE PAGO:
- Transferencia bancaria
- Tarjetas de crédito
INSCRIPCIÓN:
Al hacer click accederás a un formulario de inscripción en Google. Completar los datos en el formulario no implica que hayas concretado la inscripción. Una vez completado, un especialista de Arquinea te contactará para avanzar y confirmar que la inscripción ha sido concretada.
